Экспорт под крылом государства: как российскому МСП помогают пройти путь от контракта до отгрузки
Государственная система поддержки малого и среднего бизнеса в России вышла на новый уровень — теперь она покрывает практически все этапы внешнеэкономической деятельности. Помощь начинается еще на стадии поиска зарубежного партнера и заканчивается доставкой товара и раскруткой бренда за рубежом. Наибольшей популярностью у предпринимателей по-прежнему пользуются выставочные мероприятия, деловые миссии и субсидирование транспортных издержек.
Центры поддержки экспорта переходят от советов к контрактам
Минпромторг пересмотрел принципы функционирования региональных Центров поддержки экспорта (ЦПЭ), сместив фокус с консультационной работы на реальные результаты: новые внешнеторговые соглашения и рост числа стран-импортеров. Теперь задача центров — сопровождать компанию на всех ключевых этапах экспортной сделки, информируют «Ведомости».
Для малого и среднего бизнеса особенно остро стоят вопросы финансирования сертификации, рекламы и перевозки. У крупных игроков эти затраты «растворяются» в больших объемах поставок, тогда как для небольших производителей они могут стать непреодолимой преградой. Именно на эти «болевые точки» нацелены обновленные механизмы господдержки.
Финансовая помощь: до 75% на продвижение, сертификацию и склады
Одним из востребованных направлений остается поиск внешних покупателей. ЦПЭ организуют коллективные и индивидуальные стенды на зарубежных выставках, а также проводят бизнес-миссии. Максимальный размер субсидии на участие в выставке с общим стендом достигает 5 млн рублей, на персональный — 2,5 млн рублей.
Важное новшество — поддержка выхода на международные электронные площадки. Государство готово возмещать до 75% затрат на регистрацию и рекламу продукции на маркетплейсах, но не более 400 тыс. рублей за один год.
Существенная статья расходов для экспортера — подтверждение соответствия продукции иностранным стандартам. Часто без этого невозможен доступ на рынок или сделка с конкретным заказчиком. ЦПЭ берут на себя до 75% расходов на сертификацию, но сумма компенсации ограничена 1 млн рублей.
Логистика — главный вызов для региональных экспортеров
Для предпринимателей из удаленных регионов именно цена доставки нередко перечеркивает конкурентоспособность, заложенную в себестоимости. Чтобы нивелировать этот фактор, предусмотрено возмещение до 75% транспортных расходов, но максимум 2 млн рублей в расчете на одну компанию. Кроме того, государство помогает с хранением товаров на зарубежных складах, компенсируя до 1 млн рублей таких затрат.
Помимо этого, предусмотрены инструменты для продвижения продукции в зарубежном цифровом пространстве — рекламные кампании на иностранных платформах и в онлайн-каналах.
Результаты первого полугодия: сотни участников и тысячи контактов
Эффективность новой модели подтверждается статистикой. За первые шесть месяцев 2026 года при участии ЦПЭ 403 субъекта МСП представили свою продукцию на 50 международных выставках. Организовано 92 зарубежные деловые миссии. Почти 150 компаний воспользовались субсидированием логистических услуг.
Постепенно меняется и сама философия поддержки. Раньше ключевым показателем работы центра считали количество проведенных консультаций или выставок. Теперь в приоритете — сквозной результат: чтобы бизнес прошел весь цикл «поиск партнера → контракт → реальная отгрузка».
Экспортная география расширяется, роль ЦПЭ укрепляется
На фоне переориентации внешней торговли и ухода от прежних рынков такая логика становится для российских предпринимателей критически важной. Им приходится не только искать новых контрагентов, но и снижать зависимость от узкого круга стран-импортеров.
По данным Российского экспортного центра, объем экспорта, обеспеченный с использованием инструментов господдержки, по итогам 2025 года превысил 1,7 трлн рублей, показав рост на 9% год к году.
Таким образом, Центры поддержки экспорта окончательно перестают быть просто консультационными пунктами и превращаются в полноценное звено экспортной инфраструктуры. Для малого бизнеса это снижает входной порог и внешнеэкономические риски, а для государства — создает эффективный рычаг для системного присутствия российских товаров на новых зарубежных рынках.
Центры поддержки экспорта переходят от советов к контрактам
Минпромторг пересмотрел принципы функционирования региональных Центров поддержки экспорта (ЦПЭ), сместив фокус с консультационной работы на реальные результаты: новые внешнеторговые соглашения и рост числа стран-импортеров. Теперь задача центров — сопровождать компанию на всех ключевых этапах экспортной сделки, информируют «Ведомости».
Для малого и среднего бизнеса особенно остро стоят вопросы финансирования сертификации, рекламы и перевозки. У крупных игроков эти затраты «растворяются» в больших объемах поставок, тогда как для небольших производителей они могут стать непреодолимой преградой. Именно на эти «болевые точки» нацелены обновленные механизмы господдержки.
Финансовая помощь: до 75% на продвижение, сертификацию и склады
Одним из востребованных направлений остается поиск внешних покупателей. ЦПЭ организуют коллективные и индивидуальные стенды на зарубежных выставках, а также проводят бизнес-миссии. Максимальный размер субсидии на участие в выставке с общим стендом достигает 5 млн рублей, на персональный — 2,5 млн рублей.
Важное новшество — поддержка выхода на международные электронные площадки. Государство готово возмещать до 75% затрат на регистрацию и рекламу продукции на маркетплейсах, но не более 400 тыс. рублей за один год.
Существенная статья расходов для экспортера — подтверждение соответствия продукции иностранным стандартам. Часто без этого невозможен доступ на рынок или сделка с конкретным заказчиком. ЦПЭ берут на себя до 75% расходов на сертификацию, но сумма компенсации ограничена 1 млн рублей.
Логистика — главный вызов для региональных экспортеров
Для предпринимателей из удаленных регионов именно цена доставки нередко перечеркивает конкурентоспособность, заложенную в себестоимости. Чтобы нивелировать этот фактор, предусмотрено возмещение до 75% транспортных расходов, но максимум 2 млн рублей в расчете на одну компанию. Кроме того, государство помогает с хранением товаров на зарубежных складах, компенсируя до 1 млн рублей таких затрат.
Помимо этого, предусмотрены инструменты для продвижения продукции в зарубежном цифровом пространстве — рекламные кампании на иностранных платформах и в онлайн-каналах.
Результаты первого полугодия: сотни участников и тысячи контактов
Эффективность новой модели подтверждается статистикой. За первые шесть месяцев 2026 года при участии ЦПЭ 403 субъекта МСП представили свою продукцию на 50 международных выставках. Организовано 92 зарубежные деловые миссии. Почти 150 компаний воспользовались субсидированием логистических услуг.
Постепенно меняется и сама философия поддержки. Раньше ключевым показателем работы центра считали количество проведенных консультаций или выставок. Теперь в приоритете — сквозной результат: чтобы бизнес прошел весь цикл «поиск партнера → контракт → реальная отгрузка».
Экспортная география расширяется, роль ЦПЭ укрепляется
На фоне переориентации внешней торговли и ухода от прежних рынков такая логика становится для российских предпринимателей критически важной. Им приходится не только искать новых контрагентов, но и снижать зависимость от узкого круга стран-импортеров.
По данным Российского экспортного центра, объем экспорта, обеспеченный с использованием инструментов господдержки, по итогам 2025 года превысил 1,7 трлн рублей, показав рост на 9% год к году.
Таким образом, Центры поддержки экспорта окончательно перестают быть просто консультационными пунктами и превращаются в полноценное звено экспортной инфраструктуры. Для малого бизнеса это снижает входной порог и внешнеэкономические риски, а для государства — создает эффективный рычаг для системного присутствия российских товаров на новых зарубежных рынках.
Интересные материалы